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    大咖助陣,品質升級 | 云銳全程助力,樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動圓滿收官!

    發表時間:2022.04.29

          伴隨著4月23日世界讀書日的到來,樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動也早早拉開了帷幕,云銳集團作為樊登讀書的合作伙伴,在此次活動中繼續與樊登讀書通力合作,幫助樊登讀書又一次在視頻號中掀起了一陣圖書教育品類的熱潮。據統計,在4月11日至4月25日為期15天的直播活動中,云銳集團直播團隊共進行30場直播,預估總銷售額突破百萬,效果喜人。

          此次云銳集團在樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動中,通過扎實的直播運營經驗與一流的硬件設施保障,全程參與并陪同協作,在一眾合作服務商中脫穎而出,圓滿完成直播任務,證明了自己在大場直播中的出色能力,促進了樊登讀書與視頻號用戶的良好交互。

    1.大咖助陣,直播品質升級

          在此次「4.23閱讀狂歡節」活動中,樊登讀書邀請到了40年家庭心理咨詢師金韻蓉老師、樊登讀書光塵文化CEO慕云五老師、知名演員、傳夢公益創始人孔維老師,分別在4月18日、4月19日以及4月22日參與直播活動,與用戶暢聊家庭、職場、教育等話題,在直播間反響熱烈。

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          作為知識教育內容的頭部品牌,樊登讀書一直以“輕松、友善、有啟發”的調性與用戶進行友好互動。與部分品牌直播過程中只注重賣貨不同,樊登讀書更希望在世界讀書日這一讀書愛好者共同節日的背景下,與更多用戶真誠溝通,解決用戶在不同領域的切實問題。在直播過程中,云銳與樊登讀書共同策劃互動話題,體現品牌溫度,拉近品牌與用戶之間的距離,實現了直播內容品質上的又一次提升。

    2.精細運營,銷售穩定輸出

          經過2021年樊登讀書11.11寵粉節直播活動的成功合作,云銳集團與樊登讀書在直播運營環節配合更加默契。硬件方面,云銳提前準備,為樊登讀書提供符合品牌調性的直播場地,并在每場直播中繼續采用“一主播+一場控”的雙保險配置,保證主播能與粉絲進行精準互動,不錯過任何有價值的互動問題;內容方面,此次直播選品進一步升級,通過更大幅度讓利和更加貼心服務兩個方向激發用戶消費意愿。

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          落實到具體話術層面,云銳與樊登讀書共同制定了詳細的引導話術,以“買1年最高得3年”為核心賣點,進而詳細講解贈送“課程權益卡”、“14天親友卡”、“精品實體書”等多重福利。在此次云銳集團共有4名主播參與直播活動,直播過程中,主播非常注重直播間氣氛的營造,不斷通過口播復述、彈幕回復、評論上墻等形式提升用戶在直播中的參與感。

    3.精益求精,多重維度全面總結

         「4.23閱讀狂歡節」是樊登讀書十分重要且非常重視的活動,今年活動也從4月11日開始一直持續到月底,全程參與此次直播活動的云銳集團直播團隊也收獲良多,并從人、貨、場三個維度進行全面總結。

    人:主播能力過硬,用戶畫像明晰圖3.jpeg

          主播層面,能說懂貨是此次活動選擇主播的基本條件,云銳集團直播團隊派出的4名主播均有豐富的直播經驗,能夠在直播過程中隨機應變,有較好的控場能力;用戶層面,通過精準的人群畫像分析,我們發現直播間用戶大多為年齡30歲以上、學歷本科及以上,針對人群特點,直播內容也進行相應調整,以知識內容為主,深挖用戶心理,提高轉化。

    貨:大促品類繁多,福利歷史最大

    圖4.png                                         

          今年樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」相較以往活動,大促品類非常之多,正因如此,在前期準備中我們也要求主播下足功課,對所有產品都有深入了解,以便在直播過程中給予用戶最及時專業的反饋。而在福利方面,此次樊登讀書推出的“買1年最高得3年”等產品優惠力度也是歷史最大,真正做到了為用戶著想,讓用戶得利,這樣誠意滿滿的態度也進一步促進了直播活動的成功。

    場:深諳直播生態,多方環節互通

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          基于以往多次的視頻號直播經驗,此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」繼續借助微信生態各個環節,形成合力。在此次直播活動中,無論是樊登讀書主賬號還是分賬號,均在直播前進行預約,并在關鍵節點,如4月23日當天在樊登讀書微信公眾號、APP、小程序、私域社群等渠道進行宣發,力爭做好每一個細節。

    4.結語

          此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」活動,是繼2021年「視頻號11.11寵粉節直播活動」之后,云銳集團與樊登讀書的又一次深度合作,最終以高品質、多福利的直播體驗,再次做出了圖書教育行業直播的成功案例。在不斷的合作與成長中,云銳集團也收獲了更多積累和思考,相信在未來隨著云銳集團與樊登讀書合作的不斷加深,定會打造出更多行業標桿案例。

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